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福冈股票新上市股票网下申购询价建议报告,开

发布时间:2019-08-31 04:57编辑:www.2977.com浏览(132)

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    袁吉峰

    公司主要从事母婴商品的销售及相关服务业务,是一家结合直营门店、电子商务等多种渠道,为孕前至6岁婴幼儿家庭提供优质母婴商品和相关服务的专业连锁零售商,经营产品涵盖了婴幼儿乳制品、纸制品、喂哺用品、玩具、洗护用品、棉纺品等品类,产品品种逾万种。公司总部位于上海,并在上海、无锡、南通、杭州、绍兴、嘉兴、宁波、厦门、福州等经济发达城市设立子公司和分公司,运营162家中大型母婴品质生活馆,专业销售中高端母婴用品并提供婴儿抚触等专业服务,公司直营门店累计营业面积近达78,147.27平方米,全部由公司及子公司直接经营,为客户搭建了一站式母婴用品采购及孕婴童健康服务平台。

    瞄准“准父母”和“新父母”的需求

      袁吉峰跨出了第一步,在滨江开了一家“宝宝百货公司”,700平方米的一站式购物广场——他盘算着,今年年底要开5家实体店。

        2015-2017年公司收入分别为13.88亿、15.85亿、18.08亿,净利润分别为0.60亿、0.74亿、0.94亿,,三年中营业收入和净利润的复合增长率分别为14.1%.和25.3%。2017年公司净利润率为28.41%,净利率5.78%。

    任国庆据第五次全国人口普查数据,国内0-3岁婴幼儿共计7000多万,其中城市0-3岁婴幼儿数量1090万,每年全国的新生儿约1750万。同时,随着人们对生活质量要求的提高,孕产期母婴保健、婴幼儿科学养育已经成为“准父母”和“新父母”的基本追求。与此紧密相关的婴孕用品市场的发展也越来越快。近年来,广州婴孕用品专卖店的数量、规模、质量都比前几年明显增加。梁小姐的婴童用品店位于东圃路口的天河广场,由几间相邻的铺面组合而成,面积超过100平方米,虽然不在最显眼的位置,但人气很旺,记者的采访多次被咨询的顾客打断。她介绍说,2003年刚开业时只有两个铺面,现在已经扩大到连续的七间,所经营产品由最初的几十种增加到目前的上百种,营业额也增长了好几倍。

      这个毕业才2年的小伙子,没向家里要过一分钱投资,哪来这么大的创业爆发力?

    新店在二级商圈较合适

      学成于浙江工商大学金融学的袁吉峰,出生在宁波慈溪的商人家庭。也许是遗传了父亲的经商基因,上大学后,袁吉峰就对创业兴趣十足。

    婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”,这两类消费群体通常居住比较分散,行动不便,所以周边有大型社区、商业区、医疗保健单位的店址最为理想;交通也要便利,比如靠近大的公交上落点。梁小姐建议,新店开在二级商圈比较合适,一方面保证一定的人流量,另一方面避免高额租金的风险。如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析,比如周边小区的住户年龄层以哪阶段居多,包括近几年结婚的年轻人,三口之家,大概还会有多少的三口之家诞生,消费群是否稳定等等,只有这样准确的前期调查才能保障收益,降低经营风险。

      网上当“倒爷”,月入5000

    品种要全但勿滥

      “我算是淘宝上开网店比较早的元老级卖家了,当时淘宝刚创办一年。”2004年6月,袁吉峰开出了自己的第一家网店,那时候他甚至不清楚自己该卖点什么。

    在梁小姐的店里,陈列的产品琳琅满目,孕妇和宝宝吃、穿、用的奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤等等商品一应俱全,计有上百种。记者仔细观察发现,产品的种类虽然很全面,但每类商品都只以少数几个品牌为主。“经营品种在求全的基础上,必须有所侧重,尤其是面积50平方米左右的店面。”梁小姐说,“只有具有自己的特色主营产品,才会起到品牌效应,东西太多了反而显得粗制滥造,也不利于经营管理。”她建议投资者,婴孕用品店首先要以齐全的商品来吸引顾客,免去妈妈们分别采购的麻烦,然后依照客源、年龄段等消费特点,对中高档产品进行合理搭配,最终依据进货成本等因素,每类商品选择1-2个品牌作为主打产品。

      “到别人店里看产品,回来发布在自己店里,接到客人下的单子,就去别人店里拿货转手卖。”袁吉峰告诉记者,他做成的第一笔买卖是从湖北的一个淘宝卖家那里拿了一双女式凉鞋,卖给下单的客人,赚了12元差价。

    人性化经营带来稳定客源

      “倒货”多了,逐渐摸到门路的袁吉峰也开始尝试着自己进货。“什么卖得火,有钱赚,就试试。”2004年下半年,他花600元进了10个摄像头,不到一个星期就卖完了。几个月后,他的小店成了淘宝上摄像头生意最红火的商铺之一,每个月可卖几百个摄像头。

    婴孕用品的平均利润一般在10-15%之间,奶粉、辅食、纸尿片等产品利润最低至3-5%左右,只有薄利多销,获利的持久性才能有保障;加上婴孕用品的消费具有很强的连贯性,培养固定的消费群就显得极其重要。目前经营比较成功的婴孕用品店,都建立了自己的消费者档案,根据档案记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作,极大地促进了顾客重复消费,稳定了消费人群。梁小姐的店采用会员制来稳定优质客源。消费到一定规模的顾客可以获得会员卡,随着消费额增加会员卡可以升级;会员能享受到更低折扣的购物优惠,以及免费送货上门、赠送礼品、电话订货等附加服务。“这些人性化的经营措施,已经成了我们店特色武器,受到众多新老顾客的欢迎。”她自豪地说。

      2005年下半年,在淘宝和阿里巴巴“混迹”一年多的袁吉峰已经每月赢利5000元以上了。2005年年底,袁吉峰接到了一张来自澳大利亚的外贸订单,对方需要30万元的婴儿产品。

    经营心得:专业服务赢来忠诚客户

      “当时条件谈得差不多了,能赚25000元,可是对方最后拒绝跟我交易,因为我没有注册公司。”袁吉峰告诉记者,虽然丢了笔大买卖,但是让他看到了婴幼儿产品市场的巨大潜力。

    现在的孕产妇和年轻妈妈的生、养经验通常都比较缺乏,她们非常需要一些专业的指导或建议,比如孕产期如何护理、宝宝该怎样添加辅食等知识。如果在店里购买婴孕用品的同时能很方便得到这些婴孕常识,就会获得消费者的信任,她们的消费行为就会逐渐忠诚化,店里的生意也就能兴旺持久。梁小姐的店就经常在供应商支持下邀请一些专业医务人员为顾客提供免费的孕妇保养、育儿知识、健康饮食等基本常识的讲座,吸引了周围小区里的很多妈妈来参加;在平时的销售过程中,经过定期专业培训的员工也都能耐心、详细地向顾客介绍一些基础的产品、营养、育儿知识。“通过这种专业化服务,顾客对我们的店铺、产品都非常信任,回头客也越来越多,现在店里大半以上的营业额都是靠这些老顾客。”她分析说。

      半夜睡在电脑旁,4万美元20分钟谈下

    风险提醒

      2006年4月,袁吉峰拿出前两年攒下的5万元,在香港注册了一家名为“想的工贸”的外贸公司。2006年4月26日,公司成立不到一个月,袁吉峰接到了第一笔订单,波兰的一家公司订购了一批价值52000美元的婴儿车。这笔业务让他赚了几万元。同时,他跟广东一家婴幼儿产品生产厂家也建立了良好的关系。

    1.50平方米左右的小区店面,刚开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利,投资者要有实力和心理准备。2.区域市场成熟到一定程度时,如果缺少扩展模式和资本,就有可能被新的模仿者分割或超越。3.有些店从开业到停业只有几个月,大多是因为进货渠道控制不好,经营的产品比较杂,缺乏品牌效应和差异化竞争优势。

      几笔业务谈下来,袁吉峰总结出外国客户最大的特点就是希望能够及时地洽谈业务,这样让他们感觉订单更有保障。于是,他干脆睡在电脑旁,一有客户通过网络联系他,就起来跟客户聊。“有张4万美元的订单就是在半夜花了20多分钟谈下来的。”

    投资一家50平方米婴孕用品店的收益表

      尝到甜头之后,袁吉峰将业务都调整到了婴幼儿产品外贸上:“到大四的时候,销售额每隔几个月就差不多能翻番,连自己也没预料到增长这么快。”

    新店装修20000店面租金2000水电杂费400人员工资3000首批进货60000每月补货50000每月销售75000净利润5000

      大四上半学期,袁吉峰用赚来的钱给自己买了辆汽车;临近毕业,“想的工贸”年销售额已经接近千万元。这期间,他没有找父亲要过任何投资。

      试水实体店,亏钱了

      大学毕业后,袁吉峰不满足于单纯在网上销售别人的婴幼儿产品。2008年,他注册了杭州艾贝斯儿童用品有限公司,开拓国内市场。2009年4月,他在杭州滨江开出了一家名为“凯德氏”的一站式婴幼儿产品门店,700多平方米营业面积的门店内销售从孕妇到6岁幼儿所使用的各类产品。

      “目前它还不是真正意义上的一站式,不仅产品不够全面,而且缺少很多服务。”袁吉峰告诉记者,他理想中的一站式门店应该类似银泰百货,里面不仅提供从孕妇到幼儿的所有产品,还应该包含早教、幼教、婴幼儿摄影、童玩中心等各种孕妇和婴幼儿相关服务项目。

      最近,他选定了中山北路上的一个门面,正在装修。“第三家门店已经在谈租赁门面的问题了,到今年年底可能要在整个市区开5家。”

      从线上到线下,既要兼顾网络销售,又要管理近50人的经营销售团队,习惯了单兵作战的袁吉峰感到不太适应:“人力资源、宣传、员工服务质量,每个环节都需要抓紧管理。”

      要命的是,在开出第一家门店6个月以来,一直微亏。“有人来谈过投资,也有人要求加盟,都被我们拒绝了,目前还是想按照自己的模式尝试走下去。”

      点评:

      杭州市大学生创业指导师浙商创投副总裁李先文

      袁吉峰的困惑,我从这两方面分析。第一,他之前从事电子商务“倒爷”贸易,以及婴童外贸,走的都是“轻资产”路线。这没什么固定资产投入,以灵活的服务取胜。而从事实体零售店经营后,店铺租金、人员管理、收入支出等等都是全新的挑战。

      第二,“贝因美”也有婴童生活馆,但那不是公司主要利润的来源,只是作为产业链的一个布局、一个窗口。开在闹市区的大型婴童店,店面成本很高,靠零售实现盈利比较难。

      袁同学具有可贵的创业精神和敏感性,他的思路总体也比较正确,因为规模化的经营有助于降低单店的经营成本。

      但“宝宝百货公司”的设想,建议还是作为一个长期目标完成。类似于银泰的大百货公司,需要极大的资金实力作为支撑,也需要足够的零售业经验。我建议袁吉峰同学先把单店做好,单店实现盈利后再进行连锁,同时,希望线下销售能跟擅长的电子商务结合,有个经营模式的延伸。

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